--- title: Caso di successo | Definizione data strategy e co-design di use case description: Definire la strategia e gli use case con cui valorizzare i dati aziendali e aiutare le unità di business a raggiungere gli obiettivi. --- Caso di successo # Definizione data strategy e co-design di use case ## Definire la strategia e gli use case con cui valorizzare i dati aziendali e aiutare le unità di business a raggiungere gli obiettivi. ### Cliente Azienda **multinazionale biofarmaceutica** con sede principale negli Stati Uniti, quasi **50.000 dipendenti** in tutto il mondo e più di **50 miliardi **di dollari di** fatturato** nel 2022.   L'azienda ha una forte propensione alla **ricerca e sviluppo** e si occupa di scoprire, sviluppare e distribuire farmaci in **diverse aree terapeutiche** tra cui immunologia, oncologia, virologia, neuroscienze e medicina estetica. ## Funzioni di business coinvolte Marketing IT Sales Commercial Excellence ### Bisogni e requisiti Per migliorare l’efficacia dei processi di **marketing **e **vendite**, l’azienda era intenzionata ad introdurre soluzioni di **data-driven decision making**, sfruttando i dati provenienti da diverse fonti informative (CRM, ISF, KPI Marketing, etc.).   Per sviluppare **use case** e soluzioni di **data analytics** che rispondessero alle esigenze delle diverse Business Unit, l’azienda aveva l’esigenza innanzitutto di realizzare un percorso di **trasformazione** e **sviluppo **di un **cultura data driven**, coinvolgendo e stimolando le risorse interne nella generazione di idee.   Contemporaneamente, era alla ricerca di un player che si occupasse di **sviluppare **e **implementare **soluzioni di **advanced analytics** insieme alla funzione IT ![cover hero (12)](https://www.bidcompany.it/hs-fs/hubfs/cover%20hero%20(12).jpg?width=1920&height=1080&name=cover%20hero%20(12).jpg) Obiettivi del progetto ![Mappare i bisogni e gli obiettivi di business delle business unit](https://www.bidcompany.it/hs-fs/hubfs/Aumentare%20l%E2%80%99accuratezza%20delle%20stime%20di%20vendita.png?width=42&height=42&name=Aumentare%20l%E2%80%99accuratezza%20delle%20stime%20di%20vendita.png) Mappare i bisogni e gli obiettivi di business delle business unit Identificare gli **utenti finali** degli use case, i relativi **obiettivi **di business, le **attività **necessarie per ottenere i risultati attesi e i **pain point** da risolvere ![Disegnare use case di data analysis per supportare il business ](https://www.bidcompany.it/hs-fs/hubfs/Efficientare%20il%20processo%20di%20previsione%20delle%20vendite.png?width=42&height=42&name=Efficientare%20il%20processo%20di%20previsione%20delle%20vendite.png) Disegnare use case di data analysis per supportare il business **Co-progettare** gli use case insieme al business e definirne le **componenti fondamentali** (value proposition, dati, fornitori, interfaccia, tecnologie e competenze necessarie) ![Realizzare una roadmap di sviluppo degli use case e implementarli](https://www.bidcompany.it/hs-fs/hubfs/Migliorare%20le%20decisioni%20grazie%20a%20dati%20ed%20esperienza.png?width=42&height=42&name=Migliorare%20le%20decisioni%20grazie%20a%20dati%20ed%20esperienza.png) Realizzare una roadmap di sviluppo degli use case e implementarli Mappare gli use case in ordine di **priorità **e creare una **roadmap **di sviluppo. **Realizzare **gli use case, monitorarne i **benefici **e gli impatti sul business Scarica il caso di successo completo e scopri i risultati ottenuti [Scarica](https://www.bidcompany.it/casi-di-successo/scarica-il-materiale?id=75668582391&hsLang=it) ![Caso di studio - Definizione data strategy e co-design di use case - orizzontale](https://www.bidcompany.it/hs-fs/hubfs/Casi%20di%20successo/13_Definizione%20data%20strategy%20e%20co-design%20di%20use%20case/Caso%20di%20studio%20-%20Definizione%20data%20strategy%20e%20co-design%20di%20use%20case%20-%20orizzontale.jpg?width=1920&height=1080&name=Caso%20di%20studio%20-%20Definizione%20data%20strategy%20e%20co-design%20di%20use%20case%20-%20orizzontale.jpg) ## Le nostre soluzioni Grazie alle competenze tecnologiche e statistiche, all'esperienza e alla conoscenza del mercato mettiamo a tua disposizione soluzioni innovative per aiutarti a vincere le sfide di business. ![hero forecasting](https://www.bidcompany.it/hs-fs/hubfs/hero%20prevedo.jpg?width=1440&height=700&name=hero%20prevedo.jpg) ![forecasting - prevedo](https://www.bidcompany.it/hs-fs/hubfs/Soluzioni%202024/forecasting%20-%20prevedo.png?width=1200&height=350&name=forecasting%20-%20prevedo.png) Realizza previsioni accurate e migliora la tua capacità decisionale Marketing & Sales Supply Chain & Logistic IT, Data & Innovation Audit, Risk & Compliance Finance, Planning & Control ![hero CRM Intelligence](https://www.bidcompany.it/hs-fs/hubfs/hero%20segmento.jpg?width=1440&height=700&name=hero%20segmento.jpg) ![Customer intelligence - segmento](https://www.bidcompany.it/hs-fs/hubfs/Soluzioni%202024/Customer%20intelligence%20-%20segmento.png?width=1200&height=350&name=Customer%20intelligence%20-%20segmento.png) Personalizza la relazione con i clienti e massimizza il loro Lifetime Value Marketing & Sales IT, Data & Innovation ![hero Data Governance](https://www.bidcompany.it/hs-fs/hubfs/hero%20governo.jpg?width=1440&height=700&name=hero%20governo.jpg) ![data governance - governo](https://www.bidcompany.it/hs-fs/hubfs/Soluzioni%202024/data%20governance%20-%20governo.png?width=1200&height=350&name=data%20governance%20-%20governo.png) Gestisci, proteggi e valorizza il tuo patrimonio dati IT, Data & Innovation ![hero NLP & Computer Vision](https://www.bidcompany.it/hs-fs/hubfs/hero%20interpreto.jpg?width=1440&height=700&name=hero%20interpreto.jpg) ![NLP & Computer Vision](https://www.bidcompany.it/hs-fs/hubfs/NLP%20%26%20Computer%20Vision.png?width=1200&height=350&name=NLP%20%26%20Computer%20Vision.png) Estrai valore di business da testi, immagini, file audio e video Marketing & Sales Supply Chain & Logistic Human Resources Audit, Risk & Compliance Finance, Planning & Control ![hero AI & Generative AI](https://www.bidcompany.it/hs-fs/hubfs/hero%20monitoro.jpg?width=1440&height=700&name=hero%20monitoro.jpg) ![AI & Generative AI - monitoro](https://www.bidcompany.it/hs-fs/hubfs/Soluzioni%202024/AI%20%26%20Generative%20AI%20-%20monitoro.png?width=1200&height=350&name=AI%20%26%20Generative%20AI%20-%20monitoro.png) Implementa la tua strategia AI driven e ottimizza i tuoi processi aziendali Marketing & Sales Supply Chain & Logistic Audit, Risk & Compliance Finance, Planning & Control Operations & Maintenance ![hero Predictive Maintenance](https://www.bidcompany.it/hs-fs/hubfs/hero%20funziono.jpg?width=1440&height=700&name=hero%20funziono.jpg) ![predictive maintenance - funziono](https://www.bidcompany.it/hs-fs/hubfs/Soluzioni%202024/predictive%20maintenance%20-%20funziono.png?width=1200&height=350&name=predictive%20maintenance%20-%20funziono.png) Massimizza la produttività ottimizza la manutenzione degli impianti Operations & Maintenance Supply Chain & Logistic Finance, Planning & Control